тренд в коммерческой сфере - 2021 годаАНАЛОГ КОРПОРАТИВНОГО ТРЕНИНГАОНЛАЙН В 7,5 РАЗ БЮДЖЕТНЕЕ


АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ 2.0
изучите профессию №1 - удаленный менеджер по продажамсистема продаж и работы с клиентами B2B

До конца
акции

{dnn} : {dl}
{hnn} : {hl}
{mnn} : {ml}
{snn} : {sl}

Методы привлечения лучших клиентов

Пошаговые инструкции и скрипты продаж

Технологии переговоров и работа с возражениями

Техники продаж по телефону в 2 звонка

Работа в режиме удаленного офиса продаж

*до конца тест-драйва пробного урока

Менеджеру по продажам

Получит план процесса продаж в B2B и увеличит личную эффективность

Руководителю отдела

Получит инструменты повышения КПД отдела и сможет стабильно выполнять план продаж

Собственнику бизнеса

Получит систему построения активного отдела продаж для сбыта своих товаров/услуг

Начните с тест-драйва тренинга, 

чтобы не покупать "кота в мешке"

Покупать «кота в мешке», я сам не люблю, именно поэтому сделал такой ознакомительный формат. 

считаю - это справедливо!

* вы получите урок №1 и полный доступ к заданиям

Краткая программа обучения

14 тем (7 уроков) и более 14 часов видео материалов

Урок №1

120 минут

Блок #1: основы продаж

МОДУЛЬ №1: основы продаж

  • задачи продавца
  • что хотят клиенты и как им это дать
  • как достучаться до клиента
  • как клиенты принимают решение о покупке
  • ценность, цена и стоимость + обстоятельства
  • как ещё клиент выбирает компанию-поставщика
  • особенности телефонных продаж
  • личные потребности покупателей

МОДУЛЬ №2: работа с базой

  • поиск клиентов
  • составление базы контактов
  • методы получения базы
  • списки потенциальных клиентов
  • рабочий журнал и CRM-система

Продолжительность блока: 2 часа + домашнее задание

Урок №2

120 минут

Блок #2: телефонные продажи

МОДУЛЬ №1: коммерческое предложение

  • подготовка "бумажного продавца"
  • какие блоки содержит КП
  • модель КП
  • как правильно составить КП
  • когда и при каких условиях отправлять КП

МОДУЛЬ №2: процесс продаж

  • техника активных продаж: ступени
  • задачи холодных звонков
  • трудности холодных звонков
  • поддержка мотивации при звонках
  • работа с секретарем/блокером
  • блокировки и возражения при выходе на ЛПР/ЛВР:«Зачем Вам», 
  • «Вы кто/по какому вопросу», «Вы хотите что-то предложить» и пр.
  • 10 продвинутых техник прохода секретаря и выхода на директора
  • стратегия и тактика в работе с "холодными звонками"

Продолжительность блока: 2 часа + домашнее задание + скрипты продаж

Урок №3

120 минут

Блок #3: работа с ЛПР/ЛВР/ЛДПР

МОДУЛЬ №1: работа с ЛПР/ЛВР/ЛДПР

  • установление контакта
  • как купить клиента
  • как зацепить и запомниться клиенту
  • с чего начать разговор
  • почему клиент НЕ готов слушать
  • 10 поводов к началу продуктивной беседы
  • техники "зацеп" и эмоционального присоединения

МОДУЛЬ №2: скрипт холодного звонка

  • идентификация ЛПР/ЛВР
  • узнать ФИО
  • фиксация интереса
  • цель звонка (зацеп/интрига)
  • направляющий вопрос
  • отработка первичных возражений
  • прояснение ситуации/сбор информации (вопросы)
  • презентация в диалоге
  • закрытие звонка

Продолжительность блока: 2 часа + домашнее задание + скрипты продаж

Урок №4

120 минут

Блок #4: коммерческая разведка

МОДУЛЬ №1: Определение потребностей

  • проведение коммерческой разведки
  • определение статуса/размера клиента
  • арсенал из 10 вопросов, которые нужно задать
  • методы продаж с помощью вопросов
  • технология СПИН продаж

МОДУЛЬ №2: Презентация

  • первичная и развернутая
  • как презентовать по телефону и на встрече
  • способы эффективно провести презентацию
  • продающая презентация
  • пошаговая модель проведения презентаций

Продолжительность блока: 2 часа + домашнее задание + скрипты продаж

Урок №5

120 минут

Блок #5: работа с возражениями

МОДУЛЬ №1: работа с возражениями

  • как работать с отказами клиента и побеждать
  • возражения, на которые не знают ответа 90% продавцов
  • +10 универсальных вариантов обработки возражений клиентов
  • способы обработки возражений с помощью вопросов
  • практические методы работы с возражениями в B2B

МОДУЛЬ №2: встреча с клиентом

  • как начинать встречу
  • завязка разговора - варианты SmallTalk
  • методы самопрезентации себя и компании
  • пошаговый алгоритм проведения встречи
  • как заканчивать встречу

Продолжительность блока: 2 часа + домашнее задание + скрипты продаж

Урок №6

120 минут

Блок #6: переговоры по цене

МОДУЛЬ №1: переговоры

  • что такое переговоры
  • основные правила переговоров
  • типы переговорного процесса
  • позиции в переговорах
  • подготовка к переговорам
  • уступки и скидки
  • базовые подходы к переговорам
  • как убедить вашего собеседника

МОДУЛЬ №2: ценовые возражения

  • как говорить о цене
  • как обосновать цену
  • как надо и НЕ надо вести ценовые переговоры
  • 2 подхода в работе с ценой
  • как обосновать цену клиенту, когда он говорит "Дорого"
  • как НЕ давать скидок на фразу "У других дешевле"
  • как показать выгодность и ценность предложения

Продолжительность блока: 2 часа + домашнее задание + скрипты продаж

Урок №7

120 минут

Блок #7: закрытие сделки (дожим)

МОДУЛЬ №1: закрытие сделки

  • повторные звонки и контакты с клиентом

  • что мешает 80% коммерсантов закрыть сделки

  • базовые приемы закрытия сделки

  • как правильно подвести клиента к завершению сделки

  • закрытие сделки и получение договоренностей

  • техники «дожима» клиента по телефону и на встрече

МОДУЛЬ №2: стратегия продаж

  • методы доводки клиента
  • как разбудить «спящего клиента»

  • работа с клиентами, которые не купили/отказались

  • разработка плана непрямого дожима клиента

  • технологии допродаж: методы Up-sell, Cross-sell, Down-sell 

  • стимулирование сбыта – маркетинговый инструмент

Продолжительность блока: 2 часа + домашнее задание + скрипты продаж

Стоимость курса

Получите полную программу тренингав pdf формате + стоимость

{dnn}
{dl}
{hnn}
{hl}
{mnn}
{ml}
{snn}
{sl}

Почему я решил сделать этот курс: мне просто надоело повторять одно и тоже на тренингах. Поэтому пользуйтесь информацией корпоративных тренингов,  стоимость от 40 000 грн по цене в 7,5 раз дешевле.

1. Длительность тренинга: 1 месяц, 7 занятий онлайн (14 часов)

2. Размер группы:  50 13 человек

3. Включеноскрипты продаж + записи тренинга + задания

4. Стоимость участия (пакеты): 

  • #1: Модуль базовый
  • #2: Модуль продвинутый
  • #3: Модуль базовый + продвинутый


ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ ПРЯМО СЕЙЧАС В ФОРМЕ СПРАВА


ЗАПОЛНИТЕ ЗАЯВКУ НА КУРС И ПОЛУЧИТЕ ПРОГРАММУ

подали заявку 37 человек

Все ещё думаете? Ваши вложения застрахованы!100% окупаемость тренинга с первых сделок

У меня есть правило: "Не предлагать клиентам  то что им не подходит"

Поэтому, если прочитав этот текст и посмотрев видео ролики с других тренингов, Вы не загорелись желанием посетить мероприятие и в душе у Вас ничего не ёкнуло - просто пройдите мимо. Этот тренинг пока не для Вас.

Никаких вопросов и обид. Честная сделка. Только для тех, кому нужно развитие!

+38 (044) 209-39-44

Узнайте больше о курсе и программе

пишите в Telegram

АРТЕМ ШИНКАРУК

БИЗНЕС-ТРЕНЕР ПО ПРОДАЖАМ

Эксперт в области B2B продаж. Основная специализация – оптовые продажи и продвижение услуг для малого и среднего бизнеса. 


  • Основатель интернет-магазина "IronMaster" (с 2009 г.) 
  • Директор школы продаж "SalesMaster" (с 2012 г.) 
  • Консультант международных компаний в B2B (c 2014г)
  • Соучредитель и собственник сети бизнесов в B2C (c 2018 г)

Продажами занимается с 19 лет. В 25 лет обучал группу отделов продаж в крупной торговой компании в 150 менеджеров по продажам. 


  • Имеет более 12 лет личного опыта в продажах
  • Провел более 150 тренингов по продажам

Входит в 10-ку самых известных тренеров по продажам Украины. 

Автор бизнес книг по продажам. Автор множества публикаций по продажам и маркетингу в ведущих журналах СНГ. 

Технологиями продаж автора пользуются более 5000 специалистов из Украины, Казахстана и других стран бывшего СНГ.

ФЛП Шинкарук А.В (3182414678)

Украина, г. Киев,  ул. Раисы Окипной, 2.

+38 (044) 209-39-44

+38 (097) 450-40-91